Descubra as responsabilidades e os requisitos do cargo para um gerente de crédito regional e aprenda como seguir essa carreira.
Os gerentes de crédito regionais supervisionam as relações entre sua empresa e as filiais regionais para garantir que todas as filiais adotem as mesmas políticas de crédito.
Eles colaboram com os gerentes das filiais para criar estratégias para aumentar as vendas em cada região, o que pode envolver a criação de novos produtos, melhoria do atendimento ao cliente e outras iniciativas.
Responsabilidades do cargo de gerente regional de crédito
As responsabilidades de um gerente de crédito regional geralmente abrangem uma ampla gama de tarefas, incluindo:
- Identificar clientes em potencial, como pequenas empresas que podem não ter capital suficiente para fazer grandes compras
- Analisar as condições do mercado para identificar novas oportunidades de crescimento em diferentes mercados, produtos ou serviços
- Gerenciar relacionamentos com clientes atuais para garantir a satisfação com as ofertas da empresa
- Estimar a quantidade de crédito que uma empresa pode conceder com base em experiências anteriores com clientes comparáveis
- Negociar os termos do contrato com os clientes com base nas avaliações de sua capacidade de pagamento
- Analisar solicitações de crédito de clientes em potencial para determinar sua elegibilidade para empréstimos, linhas de crédito, etc.
- Monitoramento de contas de crédito para verificar se os clientes estão fazendo pagamentos em dia e aconselhar os clientes sobre problemas de conta
- Realização de pesquisas de mercado para identificar novas perspectivas de crescimento em um setor específico da indústria
- Negociação de contratos de fornecedores em nome da empresa, como negociação de preços e prazos de entrega
Salário de um gerente regional de crédito
O salário dos gerentes de crédito regionais varia de acordo com seu nível de escolaridade, anos de experiência e tamanho e setor de sua empresa. Eles também podem ganhar uma compensação adicional por meio de comissões e bônus.
O salário médio anual para gerentes de crédito regionais é de US$ 93.500 (US$ 44,95/hora), e os 10% mais ricos ganham US$ 145.000 (US$ 69,71/hora) ou mais.
Espera-se que a demanda por gerentes de crédito regionais cresça muito mais rápido do que a média na próxima década, à medida que os bancos e outras instituições financeiras se expandem para novos mercados geográficos e exigem que os gerentes de crédito avaliem os pedidos de empréstimo e assegurem que os empréstimos sejam feitos de forma consistente.
Como se tornar um gerente regional de crédito
Para se tornar um gerente de crédito regional, você normalmente precisa de um diploma de bacharel em finanças, contabilidade ou administração de empresas.
Alguns empregadores preferem contratar candidatos com mestrado em administração de empresas (MBA), que podem fornecer as habilidades e conhecimentos necessários para a função.
O treinamento no local de trabalho geralmente é fornecido pelo empregador, que inclui o aprendizado das políticas, procedimentos e tecnologia da empresa.
Além disso, certificações e licenças podem ser obtidas para comprovar qualificações e avançar no setor financeiro.
Os gerentes de crédito regionais bem-sucedidos possuem habilidades de comunicação para interagir com clientes e colegas, habilidades analíticas para interpretar dados financeiros e habilidades de resolução de problemas para identificar problemas e desenvolver soluções, como criar um novo plano de pagamento ou oferecer incentivos financeiros a clientes que têm dificuldade em fazer pagamentos em dia.
Para ser um gerente de crédito bem-sucedido, são necessárias fortes habilidades organizacionais para gerenciar vários projetos e priorizar tarefas.
Isso inclui gerenciar uma equipe de analistas de crédito, supervisionar a aprovação de empréstimos e gerenciar documentos e registros importantes.
As habilidades de liderança também são cruciais para os gerentes de crédito, pois eles supervisionam uma equipe de representantes de crédito e são responsáveis por seu treinamento e desenvolvimento.
Essas habilidades ajudam os gerentes de crédito a motivar sua equipe, delegar tarefas e trabalhar juntos para atingir os objetivos da empresa.
Os gerentes de crédito regionais geralmente trabalham em um ambiente de escritório sedentário, com uma semana de trabalho de 40 horas que pode exigir horas extras durante os períodos de maior movimento.
Essa função pode ser estressante devido à necessidade de tomar decisões rápidas e administrar grandes somas de dinheiro.
Para se manterem competitivos, os gerentes de crédito devem se manter atualizados sobre as tendências do setor, incluindo a necessidade de mais talentos técnicos para gerenciar dados complexos, um maior foco na análise de dados para tomada de decisões e maior atenção à experiência do cliente para manter um relacionamento duradouro. relacionamentos de prazo.
Desenvolver as habilidades necessárias para usar efetivamente a análise de dados e melhorar a experiência do cliente será a chave para o sucesso nessa função.
Os gerentes de crédito regionais supervisionam as relações entre sua empresa e as filiais regionais para garantir que todas as filiais adotem as mesmas políticas de crédito.
Eles colaboram com os gerentes das filiais para criar estratégias para aumentar as vendas em cada região, o que pode envolver a criação de novos produtos, melhoria do atendimento ao cliente e outras iniciativas.
