Descubra as responsabilidades, qualificações e habilidades necessárias para se tornar um gerente de vendas da filial.
Um gerente de vendas de filial supervisiona as operações de uma filial ou departamento, garantindo que a filial atinja seus objetivos e expanda os negócios de uma forma que beneficie a empresa.
Eles colaboram com outros membros da administração para executar estratégias, recrutar e treinar funcionários, gerenciar processos internos e resolver quaisquer problemas.
Os gerentes de vendas das filiais também desenvolvem planos de vendas, analisam dados de vendas, estabelecem relacionamentos com clientes, monitoram níveis de estoque, negociam contratos com fornecedores e treinam funcionários em técnicas de vendas.
O salário dos gerentes de vendas de filiais depende de vários fatores, como nível educacional, experiência e tamanho e setor da empresa. Eles podem receber comissões e bônus além do salário base.
Salário de um Gerente de vendas da filial
O salário médio anual para gerentes de vendas de filiais é de $ 82.500, enquanto os 10% melhores ganham cerca de $ 125.000 anualmente.
Espera-se que o emprego de gerentes de vendas de filiais cresça muito mais rápido do que a média na próxima década, principalmente devido à expansão de pequenas empresas e sua necessidade de representantes de vendas.
Para se tornar um gerente de vendas de filial, você geralmente precisa de um diploma de bacharel, embora muitos empregadores prefiram candidatos com MBA.
Como virar um Gerente de vendas da filial
O treinamento no local de trabalho é típico e pode incluir acompanhar um gerente de vendas atual, aprender sobre os produtos e serviços da empresa e seu processo de vendas e sistemas de computador.
Os gerentes de vendas também podem receber treinamento em habilidades de liderança e gerenciamento, e as certificações podem demonstrar suas qualificações para potenciais empregadores.
Os gerentes de vendas das filiais exigem fortes habilidades de comunicação para interagir com clientes e colegas, bem como para fornecer orientação e feedback à sua equipe. Habilidades de liderança eficazes também são cruciais para motivar e orientar a equipe para o sucesso.
Além disso, as habilidades de tomada de decisão são vitais para fazer escolhas informadas sobre as estratégias de marketing da empresa, metas de vendas e outros tópicos relacionados aos negócios.
Como gerente de vendas, você precisará de fortes habilidades de resolução de problemas para apoiar sua equipe e resolver rapidamente quaisquer problemas que surjam durante uma venda.
Ter uma compreensão completa dos produtos e serviços que sua empresa oferece também é essencial para fornecer informações precisas aos clientes e identificar oportunidades de vendas.
Como é trabalhar como Gerente de vendas da filial
Os gerentes de vendas das filiais geralmente trabalham em um ambiente de escritório, mas podem precisar viajar para atender os clientes. Embora geralmente trabalhem uma semana padrão de 40 horas, podem ocasionalmente trabalhar horas extras para cumprir prazos ou participar de eventos.
Para se manterem competitivos, os gerentes de vendas das filiais devem estar atualizados sobre as tendências do setor de vendas.
Isso inclui tornar-se mais ágil para se adaptar às novas tendências, desenvolver habilidades de marketing digital para alcançar os clientes de maneiras inovadoras e focar em fornecer uma excelente experiência ao cliente para mantê-los satisfeitos.
Isso requer familiaridade com as técnicas de atendimento ao cliente e um profundo conhecimento dos produtos e serviços da empresa.
O papel de um gerente de vendas da filial é tipicamente multifacetado, abrangendo várias responsabilidades, como:
- Conceber e executar planos e estratégias de vendas para aumentar a receita e conquistar mais participação de mercado, o que pode envolver a modificação de ofertas de produtos ou estruturas de preços para atrair melhor os clientes.
- Reunião com clientes para discutir questões de negócios, como características do produto, preços e cronogramas de entrega.
- Analisar dados sobre desempenho de vendas, satisfação do cliente e atividade do concorrente para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos para aumentar o volume de vendas e a participação no mercado.
- Cultivar relacionamento com novos clientes para ampliar oportunidades de negócios para a empresa.
- Monitorar os níveis de estoque para garantir que os produtos e serviços estejam disponíveis para atender às demandas dos clientes.
- Avaliar dados para identificar novos mercados onde os produtos e serviços da empresa podem ser viáveis.
- Negociação de contratos com fornecedores para garantir os melhores preços possíveis para os produtos.
- Supervisionar o desempenho dos funcionários para garantir a conformidade com as políticas e procedimentos da empresa.
- Realização de treinamentos para novos funcionários sobre técnicas de vendas, como estratégias de persuasão, negociação e fechamento.
Qualificações para o cargo de gerente de vendas da filial
Para se tornar um gerente de vendas da filial, as qualificações usuais incluem:
Educação: Um mínimo de um diploma de bacharel é normalmente exigido, embora muitos empregadores prefiram candidatos com um grau de Master of Business Administration (MBA).
Um MBA pode fornecer o conhecimento e as habilidades necessárias para o cargo.
Treinamento e Experiência: Os gerentes de vendas geralmente recebem treinamento no local de trabalho que pode durar vários meses, o que inclui o aprendizado do processo de vendas, produtos e serviços da empresa e sistemas de computador.
Eles também podem passar por treinamento em habilidades de liderança e gerenciamento e acompanhar um associado de vendas sênior.
Certificações e licenças: A obtenção de certificações pode demonstrar a competência de um indivíduo para os empregadores.
Os gerentes de vendas das filiais podem obter essas certificações para melhorar seu conhecimento prático do trabalho, testar suas habilidades e avançar em suas carreiras.
Habilidades necessárias para um gerente de vendas de filial
Para ter sucesso como gerente de vendas da filial, você precisa possuir as seguintes habilidades:
Habilidades de comunicação: as habilidades de comunicação são essenciais para as funções de vendas, pois permitem que você interaja com clientes, colegas e sua equipe.
A comunicação eficaz também pode ajudá-lo a transmitir suas estratégias de vendas para sua equipe.
Habilidades de liderança: como gerente de vendas, você liderará uma equipe de representantes de vendas.
Habilidades de liderança eficazes podem ajudá-lo a encorajar e motivar sua equipe a ter um bom desempenho, trabalhar em conjunto e resolver quaisquer problemas que encontrarem.
Habilidades de tomada de decisão: você pode precisar tomar decisões sobre as estratégias de marketing da empresa, metas de vendas e outros tópicos relacionados aos negócios.
Sua capacidade de tomar decisões bem informadas pode ajudá-lo a fazer as melhores escolhas para sua empresa e seus funcionários.
Para seguir uma carreira de sucesso como gerente de vendas da filial, é importante trabalhar duro, ser dedicado e assumir novos desafios.
Manter-se atualizado com as tendências e desenvolvimentos do setor lendo jornais comerciais e participando de conferências e fazendo networking com outros profissionais também é crucial para o sucesso.
As perspectivas de avanço para os gerentes de vendas das filiais são favoráveis, com oportunidades para ocupar cargos de nível superior, como gerente de vendas regional ou gerente de vendas nacional.
A descrição do trabalho de um gerente de vendas da filial envolve impulsionar o crescimento das vendas, construir relacionamentos com os clientes e garantir que o pessoal da filial cumpra as políticas e procedimentos da empresa.
Para se qualificar para esta função, você normalmente precisa de um diploma de bacharel em negócios ou áreas afins, pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas e um mínimo de 3 anos em gerenciamento.
Também são necessárias fortes habilidades de liderança e motivação, excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação e um conhecimento prático do software de CRM e do Microsoft Office.
Um mestrado em negócios, vendas ou áreas afins e fluência em vários idiomas também podem ser vantajosos.
Deveres do trabalho:
- Desenvolver e implementar planos e estratégias de marketing para aumentar a receita e o crescimento das vendas
- Atingir ou superar as metas de vendas adquirindo novas contas, aumentando a penetração do produto e fazendo vendas cruzadas no território da filial
- Construir e manter relacionamentos fortes com clientes-chave e fontes de referência para gerar novas oportunidades de negócios
- Identificar as necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas para atender a essas necessidades
- Realizar reuniões regulares de vendas com a equipe para mantê-los informados sobre os objetivos de vendas atuais e as mudanças na política e nos procedimentos da empresa
- Monitorar o desempenho individual e da equipe, fornecendo feedback e treinamento para alcançar os melhores resultados
- Preparar relatórios de vendas semanais/mensais para acompanhar o progresso em relação às metas
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências do setor, atividades dos concorrentes e novas ofertas de produtos/serviços para atender melhor os clientes e aumentar a participação no mercado
- Auxiliar no desenvolvimento e implementação de promoções e eventos da filial para aumentar as vendas
- Gerencie as despesas dentro do orçamento para atingir as metas gerais de lucratividade
- Certifique-se de que todo o pessoal da filial seja treinado em produtos, serviços e procedimentos da empresa
- Cumpra as leis, regulamentos e políticas e procedimentos da empresa aplicáveis
Habilidades e Qualificações Necessárias:
- Bacharel em negócios, vendas ou áreas afins
- Mais de 5 anos de experiência em vendas, com pelo menos 3 anos em gestão
- Histórico comprovado de atingir metas e objetivos de vendas
- Fortes habilidades de liderança e motivação
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Conhecimento prático de software de CRM e Microsoft Office
Competências e qualificações preferidas:
- Mais de 7 anos de experiência em vendas, com pelo menos 5 anos em gestão
- Experiência no setor de serviços bancários ou financeiros
- Mestrado em negócios, vendas ou áreas afins
- Fluência em vários idiomas
